一起教育流血上市背后，在线教育走不出集体困境

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发布日期:2020-12-08 20:32   来源:未知   阅读: 次

图片来源@视觉中国文 | 连线Insight，作者 | 李信，编辑 | 叶丽丽

12月4日，一起教育登陆纳斯达克。

“8年前，在线教育还在地推的阶段，一起教育就做好了死磕三五年的准备。8年过去了，终于到了收获的季节。在一起教育的平台上，每月有来自全国300多个城市，超过2000万学生在一起学习，这是一个了不起的数字。”一起教育上市当晚，雷军在其个人公众号上表示。

然而，虽然一起教育位列行业前五，也有雷军、徐小平等一众大佬热捧，但市场似乎对其并不认可。

一起教育发行价为10.50美元/股，上市后短暂飙升到11.83美元后，开始出现下跌，最终收盘报价为10.57美元/股，仅微涨0.67%。

一起教育上市首日股价变化图

更受关注的是一起教育的亏损状况，其2018年、2019年及2020年前9个月的营收分别为3.1亿元、4.1亿元、8.1亿元，净亏损分别为6.56亿元、9.64亿元、9.75亿元，累计亏损额达到25.95亿元。

事实上，这也不是一起教育一家的困境。

目前，在线教育行业普遍处于亏损之中，市场营销大战导致成本高昂是一大原因。

铺天盖地的广告带来了新用户，续课率却不一定高。

据招商证券研究表明，在线教育的转化率（低价转正价的比例），夏转秋平均为15%-30%；留存率（正价用户续班的比例），平均在50%-80%，转化率和留存率均处于较低水平。

K12在线平台销售费用率对比，图源招商证券

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